GAYRİMENKUL SATIŞINDA BAŞARILI OLMANIN SIRLARI
SATIŞ ZOR OLAN BİR EYLEMDİR.SATIŞ BİR BİLİM DEĞİL GERÇEK BİR SANATTIR.
SATIŞ ÖĞRENEBİLİNİR BİR DAVRANIŞ BAŞLAMAK İÇİN DE HARİKA BİR YERDİR.
SATIŞ ÖĞRENME VE PROFESYONEL OLMA YOLLARI NELERDİR BİRAZ BAHSETMEK İSTİYORUM:
- GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDEKİ İYİ SATIŞ YAPAN DANIŞMANLARIN NELER YAPTIĞINI GÖZLEMLEMEK KESİNLİKLE EN ÖNEMLİ ÖĞRENMENİN HIZLI YOLUDUR. OFİSİN İÇERSİNDEKİ DANIŞMANLARIN NASIL SATIŞ YAPTIKLARINI ,RANDEVULARINI NASIL AYARLADIKLARINI,NASIL SORULAR SORDUKLARINI ,MÜŞTERİLERDEN GELEN İTİRAZLARI NASIL SUNDUKLARI VE ELE ALDIKLARINI GÖZLEMLEYİN.
- SATIŞ ÜZERİNE KİTAPLAR OKUYUN.BİR ÇOK HARİKA SATIŞ KİTABI VE UZMANI VAR.BRİAN TRACY’NİN SATIŞ VE BAŞARI ÜZERİNE KİTABI VAR.KÜRŞAT TUNCEL ,MERT AYDINER İN KİTAPLARINI DA TAVSİYE EDEBİLİRİM.PAZARLAMA,İŞ STRATEJİSİ,SEKTÖRLE İLGİLİ KİTAPLAR,MÜZAKERE VE KİŞİSEL GELİŞİM ÜZERİNE KİTAPLAR OKUMAK DA ÖNEMLİDİR.
BİR KİTAPTAN ÇIKAN İYİ BİR FİKİR DANIŞMANLIĞINIZDA MİLYONLUK SATIŞ DEĞERİNDEDİR.
- SATIŞ BLOGLARINI TAKİP EDİN.İNTERNETTE VİDEO İZLEYİN ,SEMİNERLERE KATILIN.TOPLULUK ÖNÜNDE MOTİVASYONU YÜKSEK TUTMAK İÇİN DE VİDEOLAR İZLEMEK VE SEMİNERLERE KATILMAK ÖNEMLİ.
- SATIŞ İLE İLGİLİ MÜŞTERİ GÖRÜŞMELERİNİZDE KENDİ KENDİNİZE DÜŞÜNÜN VE NOT TUTUN. BAŞKA BİR ŞEY YAPMASANIZ BİLE SADECE BUNU YAPMANIZ GÖRÜŞMENİN YA DA MÜŞTERİ TOPLANTISININ NASIL GİTTİĞİNİ ,NEYİ İYİ GİTTİĞİ NEYİN DAHA İYİ OLABİLECEĞİNİ ANLAMAK.
İYİ BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANIN DA SATIŞI KOLAYLAŞTIRACAK BAZI NİTELİKLERİN OLMASI DA ÖNEMLİDİR:
*EMPATİ:MÜŞTERİLERİN NE HİSSETTİĞİNİ NASIL HİSSEDECEĞİNİ BİLMEK.
*İLETİŞİM YETENEKLERİ:KARŞILIKLI İLETİŞİMİ SAĞLIKLI SAĞLAMAK. İYİ BİR DİNLEYİCİ OLMA İLETİŞİMİN İLK PARÇASIDIR.
*SÜRDÜREBİLİRLİLİK:İŞ KONUSUNDA TAKİP ,TUTKULU OLMA VE BAŞARILI OLMA DÜRTÜSÜNE SAHİP OLMAK.
*SABIR:ÇOK SABIRLI OLMAK.
*KENDİNDEN EMİN:PORTFÖYÜNE VE VERDİĞİNİZ HİZMETE İNANMAK .
*KALICILIK:AKILDA KALICI, HER ZAMAN GEÇERLİLİĞİNİ SÜRDÜRECEK OLMALI.
*DÜRÜSTLÜK:EN İYİ SATIŞLARI DÜRÜST İNSANLAR YAPMIŞLARDIR.
*DEĞER ANLAYIŞI
*ZERAFET
*ZİYAFET
*ZİYARET
*KENDİNDEN MOTİVE OLMA
*HER ZAMAN GÜNCEL BİLGİ DONANIMLI OLMA
*ZAMAN FARKINDALIĞI
SON OLARAK NEDENİNİZİ CANLI TUTUN.
NEDEN SATIŞTA OLMAK İSTİYORSUN VE NEDEN GAYRİMENKUL DANIŞMANI OLMAK İSTİYORSUN?
ZİHNİNDE KESİNLİKLE NET VE GÜÇLÜ BİR NEDENİNİZ OLMALI.
NEDENİNİZ NE KADAR GÜÇLÜYSE GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞINDA EN İYİLERİN ARASINDA OLMAK İÇİN TÜM ENGELLERİ AŞARSINIZ.
